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VENDER UNA CAMPAÑA ¿NEGOCIO O ARTE?

Las agencias de publicidad deben enfrentar retos más difíciles cada día, ante el cambiante mundo de los medios, pero a veces nunca tan complicados como enfrentarse ante sus clientes al hacer la presentación para vender una campaña.

La publicidad es un negocio dinámico, una máquina productora que se mueve vertiginosamente de acuerdo con los vaivenes del mercado. Ello obliga a que la gente que la conforma sea muy vital y llena de ideas porque deben enfrentar múltiples factores, pero ante todo la atomización de los medios. La revolución digital ha aumentado las posibilidades de elección de los consumidores, pero al mismo tiempo presenta nuevas oportunidades para llegarle directa y efectivamente al target en vez de disparar a la loca, esperando darle a alguien por mera casualidad. El mundo de la publicidad se preocupa hoy en día por encontrar formas de adaptarse a este nuevo ambiente.

Por tal razón, la venta de una campaña ante un cliente se ha convertido en uno de los trabajos más duros con los que se enfrentan los creativos y los ejecutivos de las agencias. Al contrario de lo que se pensaría no hay una guía, método o proceso sobre pasos que se deben seguir para convencer al cliente de que eso es lo que necesita su marca para sobrevivir en la jungla del mercado.

Al igual que la creación de una campaña, la venta de la misma es todo un arte, requiere habilidades que se enseñan en la universidad sino que se van aprendiendo con “tumbadas” y negativas.

P&M quiso saber si las agencias que trabajan en Colombia tienen una fórmula mágica para lograr la tan anhelada venta y si lo que se vende es la campaña como un proceso o la idea en sí misma. Al preguntarles a grandes creativos de cuatro importantes agencias, todo parece indicar que la seducción, las buenas ideas, creer en las marcas, la convicción y el trabajo en equipo, son algunos de los muchos ingredientes que se necesitan para que un cliente se sienta satisfecho con su agencia y acepte las campañas. A continuación les damos una muestra de lo que cada uno de ellos dijo al respecto:

“Somos una agencia que considera que la creatividad y el correr riesgos son la forma más segura y más barata de hacer comunicación”. José Miguel Sokoloff, Lowe/ SSPM.

“Si una idea no tiene un fundamento estratégico no es una idea, es un recurso”. Hugo Vázquez, TVM/FA.

“… Los resultados cumplen un papel importantísimo porque el cliente empieza a sentir una gran tranquilidad, sentir que cuando se arriesga y da resultado, es maravilloso”. Rodrigo Dávila, Leo Burnett.

“Primero hay que tener claro que cada presentación es un mundo diferente porque cada marca lo es”. Bernardo Harker, Sancho /BBDO.

Para las entrevistas completas o para más información, ver edición revista P&M No. 297 del mes de noviembre de 2005.

Este artículo es propiedad de: http://www.revistapym.com.co
Fuente: http://www.revistapym.com.co
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Publicado en: 2005-12-05 / Categoría: Publicidad / Estadísticas: [ 2050 Lecturas ] / Total comentarios: 0
 
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