El marketing mix puede definirse como un conjunto de acciones y estrategias que las empresas realizan para promocionar sus productos y posicionarse en el mercado.

En el desarrollo y análisis de las ideas de negocios, Philip Kotler propuso implementar las 4P del marketing mix, que son: producto, precio, plaza y promoción.

Ahora bien, conozcamos más sobre el autor y su influencia en el mundo del marketing.

¿Quién es Philip Kotler y por qué se le considera pionero en marketing?

Kotler nació en Chicago, Estados Unidos en 1931. Es un destacado economista, especialista en marketing y profesor de S. C. Johnson & Son en la Kellogg School of Management de la Universidad de Northwestern, donde dicta la cátedra de marketing internacional.

Obtuvo su maestría en la Universidad de Chicago y su doctorado en el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT, por sus siglas en inglés).

Kotler fue uno de los autores del libro “Fundamentos de marketing”, en donde destaca que el marketing no es solamente ofrecer un producto o servicio a la sociedad y venderlo, sino conocer los intereses de las personas para despertar el deseo de compra y lograr un proceso de fidelización.

En este sentido, el marketing mix plantea soluciones muy efectivas pero que tendrán óptimos resultados siempre y cuando las 4 P's trabajen en conjunto. 

A continuación describiremos en detalle cada uno, para conocer cómo utilizarlas en las estrategias de marketing.

Producto

Es el elemento clave de cualquier empresa o negocio. Puede ser un producto tangible o servicio, que responde a una necesidad del consumidor. 

Antes de promocionar cualquier producto, se deben responder las siguientes preguntas:

• ¿Qué se está vendiendo?
• ¿Qué características tiene el producto?
• ¿Cómo funciona el producto?
• ¿Cuáles son las necesidades que se satisfacen con el producto?
• ¿Cuál es la competencia en el mercado?

Una vez que se definan estas interrogantes, se pueden realizar acciones que estén enfocadas directamente en los potenciales clientes.

Precio

Es uno de los más importantes, pero también de los más complicados ¿Cómo se puede definir el precio de un producto?

Se deben calcular muy bien los beneficios que se obtendrán con cada venta (las ganancias), cuánto se tiene que invertir, el valor del mismo producto en la competencia y conocer, puede ser a través de un estudio, cuánto está dispuesto a pagar el cliente.
 

Plaza

Es el proceso por el cual el producto llega a los clientes, directamente relacionado con los canales de distribución y venta.

Dentro del marketing mix, la plaza es fundamental para medir el margen de ganancia. Se debe considerar el almacenamiento, transporte, costo de envío, tiempos de la operación.

También definir si será una venta directa, por página web o mediante distribuidores.

Promoción

Es el medio utilizado para dar a conocer el producto. Hoy día existen múltiples herramientas y medios, se puede hacer desde una venta física en tienda hasta digital mediante página web.

Incluso no hay limitaciones geográficas, el producto se puede ofrecer a nivel local, nacional e internacional.

Lo importante es conocer realmente a los clientes para dirigir las estrategias de marketing conociendo sus necesidades y hábitos.

Conclusión

Los planteamientos de Philip Kotler tienen un gran valor para el marketing, pero su legado va más allá, sus aportes y análisis son utilizados día a día por estudiantes, profesionales y empresarios.

Los 4 P's del marketing mix, nos permiten desarrollar estrategias enfocadas en los intereses de nuestro público objetivo, en conjunto con un análisis de la inversión que se va hacer y las ganancias que se desean obtener.

Empieza a utilizar las 4P del marketing mix, para garantizar excelentes resultados y el crecimiento de tu negocio.